第一章 中国商人想活下来，有必要回到2500年前
中国金库的4把“钥匙”
中国人传统的生意经，归根结底有四句话。这四句话就像打开中国金库大门的四把密钥，理解了这四句话，你就迈出了成功的第一步。钥匙一：以和为贵，以仁为本不和气怎么赚钱，不仁义如何生存？中国人很讲和气，这是最起码的规则，谁破坏了“和”的气氛，谁就会死得很惨，大家就会联起手来一起整他。你别说发财，存活都难！“和”是一个和谐的秩序。限制一家独大，损害他者利益，从而达到公平的竞争。以和为贵，乃是有钱大家一起赚。我们可以看到，凡是搞恶性竞争、试图垄断的商人，没一个有好下场，因为他破坏了一个公平和谐的秩序。钱都让你赚走了，别人怎么办？自然会联合起来对付你。有位酒店老板，经营有方，生意越来越红火。得意之下，他在旁边盖起了新的酒楼，扩展空间，但却侵占了邻居的地面，被起诉到了法院，闹得满城风雨。不仅要把新房拆除，还要赔偿一大笔损失，结果是元气大伤。这就是“不和”带来的教训。如果他秉着“以和为贵”的思想，先去和邻居协商，以对方能够接受的价格购买这块地皮的使用权，完全可以达到一个双赢的结果。可他被事业成功的喜悦冲昏了头脑，意得志满，觉得自己了不起了，一招不慎，于是满盘皆输。为了实现以和为贵，就必须以仁为本。“仁”就是一种良性竞争的心态和策略，也是商业竞争的最高境界。做生意的目的是挣钱，可是如果钱到手了，却伤害了对手，就是不仁；为了利益最大化，压低工资，苛刻对待员工，也是不仁。不仁就会结下仇人，埋下隐患，得不偿失。子贡就是这样一位著名的儒商，他非常强调宽恕和仁爱。“己所不欲，勿施于人”，从不把自己的意志强加给别人，不仅取得了商业的成功，还为自己创下了极好的名声，万世受人尊敬。海尔集团的总裁张瑞敏，把以和为贵的价值观和以仁为本的领导观贯彻到了具体的经营管理中，短短十几年，就把一个默默无闻的集体企业发展成为世界知名品牌。这是现代版的和与仁，成了中国企业的榜样。以和为贵，然后才能生财，生意才能长长久久，财富才能源源不断，正所谓：和气方能生大财，仁者才可恒久赢；小得小失莫计较，放出长线钓大鱼。钥匙二：内儒外商，文行忠信儒商就是儒（做人）与商（理财）的结合，外行商，内修儒，既能经商挣钱，又具有较高的人文修养。这是传统文化的大环境对中国商人的独特要求，经商者自觉地把儒家伦理和商业行为有机地结合起来，形成了独特的商业文化。而“文行忠信”则是儒家精神在商业领域的具体应用。文，指历代保存下来的儒家文献，像《诗》、《书》、《礼》、《易》和《春秋》五经。若成儒商，必先读文通经，了解这些知识，这是提高修养的第一步。很多海内外商人，甚至日本企业家，都以读五经和《论语》为日常习惯，从中取经，应用到经营管理之中。行，指社会经验。必须要有充足的生活阅历，否则无法理解这些经典，也就不能把它们转化为商业行为。“行”还有实践的意思，学了儒家经典，还要在生活和经商中运用实行。像松下幸之助以《论语》为纲对企业的管理。忠，忠诚之意。下级对上级要忠，商人对国家、民族要忠。这是一条经商济世的指导性原则。胡雪岩、李嘉诚等都是著名的爱国商人。一个人对国家和民族缺乏忠诚，挣再多的钱也没有意义。相反，财富越多，对社会为害越大。信，人际交往，商业交易，都要有信用和信誉。无信则万事不立，无信则寸步难行。你不讲信用，谁敢跟你做生意？西方人以契约来约束人的行为，而中国则是用“忠”和“信”的道德标准进行约束，其实本质都是为了让人讲诚信，守信用。儒家应该具备的基本特征：积极进取、勇于开拓的竞争精神；诚信为本的道德规范。既追求利润，又讲人性，守道德，有崇高的爱国主义精神和强烈的社会责任感，是儒家“治国平天下”思想在经济领域的具体反映。正所谓：内儒外商二合一，文行忠信开天地；千变万化淘金术，胸怀坦荡有正气。钥匙三：智勇仁强，诚信为本人永远是最大的资本，做生意就是做人。而“智勇仁强”就是教导我们如何既做事又做人的四字哲学。战国时的白圭是经商奇才，他说，如果一个人不具备“智、勇、仁、强”这四个条件，即便想学习经营之术，也不能教他。“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙武用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”可见，这四个字是一个人从商淘金的基本条件，缺一不可，否则即使有再大的热情，也难以成功。\[智\]·智者机敏灵活，擅长随机应变，把握先机。·不智者死板愚钝，一条黑道走到底，不撞南墙不死心。\[勇\]·勇者判断清晰，行动果敢，当机立断，不会因犹豫而坐失良机，有立刻行动的魄力。·不勇者有机会也抓不住，遇事瞻前顾后，天上掉下的馅饼也不知道拣。\[仁\]·仁者有取有予，有放弃某些眼前利益的勇气，取与适当，并不一味地与人争利，终成大器。·不仁者自私自大，目光短浅，唯利是图。寸土必争，却终会寸步难行。\[强\]·强者意志坚定，对目标坚持到底，持之以恒。如果时机不成熟，绝不会轻举妄动。·不强者意志薄弱，朝三暮四，经常自我怀疑，或者盲目出击，或者缩手缩脚。不仁不义、无勇无谋的人，学会了经营之术，会去害人，而不是救人。乱世来临，这些人会投机倒把，对下搜刮百姓，对上坑害国家。治世之时，他们又会暴敛财富，追名逐利；勾结官府，损人利己。“诚信为本”，是中国商人延续几千年的道德基础。白圭虽然也奉行“低买高卖”的盈利策略，但他最大限度地照顾农民的利益，收购新谷时，经常用比其他商人高一些的价格购进，而遇到荒灾时，他大量地卖出谷物，又比其他商户的价格为低。不仅赢得了消费者的信任，还为自己长远的利益打下了牢固的消费群体。“仁”与“诚信”相结合，就会产生无穷的威力。如果我们既有赚钱的方法，又有适当出让部分利益的远大眼光，在商场的路就会越走越宽，获得消费者的认可。正所谓：智勇仁强握商机，诚信为本铸品牌。财富本是人间物，先学做人后聚财。钥匙四：成事在天，谋事在人“人人可谋事，非人人可成事”，每个人都可以做生意，但不是每个人都可以成功，所以要做好充分的思想准备。任何人做事情都难以保证一定会赢，结果是不可预测的，淘金也是这样。中国人不相信人定胜天，所以尊重自然，对结果并不强求。这绝不是让你相信天命，而是告诉你，事物的发展并不是完全以人的意志为转移。不然，美国次贷危机就不会爆发，银行就不会大面积倒闭，中国的大多数股民也不会赔得这么惨。他们当初入市的时候，意志可都是很坚定，很多人也都做了精密的分析，得出了极高的成功概率，但还是赔了一个底朝天。有媒体报道过这样一件事：一个月入两千元的年轻小伙为了早日买上房子，迎娶女朋友进门，就拿出全部存款三万块投进了股市。但是没过多长时间，股市就猛烈地下跌，他不仅赔光了所有的钱，还倒贴了上万块。小伙子一时想不开，就跳楼自杀了，上演了一幕人为财死的人间悲剧。如果他事先理解股票投资的不可预测性，对有可能出现的任何结果都有充分的心理准备，就不会做出这样的选择。很多人可能因此会抨击股市害人，其实，市场是没有错的，错的是人的选择。在“谋事在人，成事在天”的后面，还有半句话，叫做“而天地无德”。天地之间没有道德，只有道理。“人谋”是过程，而“天成”是结果。先有“人谋”，后有“天成”。有了“人谋”，在预定的时间内不一定有“天成”，但终归会得到回报，而如果没有“人谋”，则绝不会有“天成”。就像一句老话：“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”资金充足，对市场的分析到位，不一定100%赚到钱。但没有这些，肯定也赚不到钱。做人做事都应如此，尽心尽力足矣，但求无愧我心，不要太苛求结果。正所谓：谋事在人勤努力，成事在天莫强求。谨慎入市有进退，不做赌徒方成功。