【个人档案】
1972年，查尔斯·多兰开始创办付费电影频道HBO，结果引来了一片怀疑的眼神。但是，刚加盟时代公司的李文认定HBO有着远大前程。1973年，在多兰将注有HBO资产的Sterling公司上市之际，时代公司注资，拥有80%的股权。但不久，Sterling即面临清盘，时代唯一保留的资产便是HBO，李文自任总裁，并使HBO成为第一个覆盖全美的电影频道。
【管理技巧】
（1）创新商业模式。
查尔斯·多兰是有线电视行业的先锋人物。他开启了一个时代，他的成功在于抓住了消费者的需求，并用成功的商业模式满足了这种需求。以付费电影频道HBO为例，它的崭新商业模式是——在向订户收取一定的费用后，全天候播出高质量的电影、音乐、纪录片、体育赛事等娱乐节目，与绝大多数电视频道不同的是，它不卖广告。
（2）抓住人心、人性。
电视节目属于文化产业，是一种精神产品，注定要满足人们的心理需求，深受人性的约束。以付费电影频道HBO为例，它的节目集中在热门电视剧上，这就是它赚钱的秘密。HBO制作的《黑道家族》和《欲望都市》等系列剧集已成为美国电视界最受欢迎的剧集：1998年首播的《欲望都市》被《今日美国》评为美国电视历史上的10大转折点之一，次年首播的《黑道家族》则让“HBO制作”的概念成为一个“前卫”、“酷”、“高质量”的品牌。这一切，无不是赢得人心，而后赢得金钱的典型例证。
