其实我们可以换个角度去说服对方:顺着对方的情境去思考,因势利导,不要总跟人家说你不认同的地方,取而代之,告诉对方,你赞同的地方,然后再慢慢分析你们之间的分歧。
在管理中我们也可以试着运用这一原理与下属取得一致。与员工讨论某一问题时,不要一开始就将双方的分歧亮出来,这只会让你们的沟通早早夭折,而且这么做,还有可能破坏上下级的和谐关系。我们可以从双方都认同的部分入手,先讨论彼此能够轻易取得一致的东西,然后,再慢慢将分歧的部分纳入讨论中,这时对方已经习惯了你的思维方式,在你的诱导之下,他更容易赞同你的观点,甚至有可能让他自己提出我们想要的观点和方法。
当我们给下属安排一些难度较高的任务时,下属往往会因为事情过于复杂,而忽略了细节部分,这种情况经常发生在现场操作中,而丰田生产体系的创始人——新乡重夫提出的愚巧法对此就有非常大的帮助。