在这一点上，应该说我们做了大量的工作。中国的产品要在国外的市场上占一席之地并不是太容易，一个原因是我们起步比较晚，另外一个原因是中国产品虽然出口量很大，但往往没有自己的品牌，国外对中国产品的印象是质量比较差，档次比较低，价格比较低。没有树立起德国产品、日本产品的那种信誉。
我们出口的时候，自己先确定一个原则，即先难后易的原则。就是先到发达国家，后到发展中国家，因为发达国家的市场对你要求比较苛刻，而且可能给你出很多难题。此外发达国家市场竞争非常激烈，所有有竞争力的产品，不管是技术也好，质量也好，成本也好，都在这里，能够在这儿站得住，不仅仅是占有一定市场份额，不仅仅是打出我们的品牌而已，更重要的是使我们在这种非常激烈的竞争当中能负担起自身的竞争。
比方说在开始出口冰箱时，我们确定一个原则，就是先进入欧洲市场，而在欧洲市场呢，先进入德国市场，因为德国市场对冰箱非常挑剔。我们一开始送4台冰箱到德国去，光是认证就是一年时间，通过认证之后，又把产品送到德国。德国人一看是中国产品，我们这儿要求非常严格，虽然你通过认证，但不一定通过我们的检验，把他们的经销商请过来，请过来之后呢，他们还是有疑问。最后我们提出，把我们冰箱的商标也揭掉，把德国冰箱的商标也揭掉，大家都没有商标，在这种情况下，你们自己来看，如果挑出哪一个不好，恰恰就是我们的，说明我们确实有质量问题，我们应该改进。如果挑不出来，说明我们通过你们的认证，你们不应该老是抱着中国货有问题这种想法。完了之后没有挑出什么问题，就签订了合同。