这是北京威娜公司举办的“要什么搬什么”促销活动的颁奖现场。上述提到的顾客搬运的物品,全部由威娜公司结帐。
按照威娜公司的游戏规则,在促销活动期间,凡是购买威娜宝特惠装产品的顾客,都可以得到一张“刮刮乐”彩票,奖项即刮即开。凡是获得二等奖至特等奖的幸运顾客,都可以与一名亲属和一名儿童,在分别指定的1~3分钟内,从蓝岛大厦居家乐广场内任意搬取商品,由公司结帐。
几位幸运顾客在得知自己中奖并可以参加“大搬家”后,纷纷提前到蓝岛大厦现场“踩点”,摸清各类商品的目标位置,以期在短短的有限几分钟内搬走“无限”的东西。活动结束以后,特等奖得主、来自北京清河的刘兵戈高兴地连声说“痛快!痛快!”他搬走的几十种商品价值超万元。
威娜公司为什么要搞这样一次活动呢?据介绍,威娜宝洗发水是20世纪80年代进入中国的老牌产品,在近年激烈的品牌大战中,因为缺乏新的形象广告而被人们所逐渐淡忘了。这次采用带有趣味性的促销新招,为的就是重新唤起老用户的记忆,增强新用户对威娜宝的了解。据悉,自从开展这一活动以后,威娜宝的市场总销量比以前翻了一倍。
这一两年来,类似威娜宝的做法已经很常见了。运用这一方法时,创业者所要注意的是,不要作践扮演“抢劫者”的顾客,因为顾客有着顾客的自尊。