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想要赢得听众，就不要表现得高高在上
在一切讲演者和听众之间的关系中，真诚是不可或缺的基本要素。生活中的你，若不希望听众敌视你，就不要表现得高高在上。因为当你站在演讲台上，你的一切都会被听众看清楚，你若稍微有一点自夸，就注定会被听众讨厌；而如果你信心稍微有点不足，也会让事情变得很糟糕。所以，你应该表现出来的是谦虚谨慎但又不患得患失。
心理学家表明：任何人都渴望被尊重，希望能被别人重视，只有受到了精神上的认可，他们才会去尊重你，去认可你。人与人之间彼此需要才能更好地生存。因此，在职场中，在和同事的相处中，言语要谦逊一些，把尊重和爱送给同事，他们才会喜欢你。
事实上，任何一个参加TED大会的人，无不在某一领域内表现出色，但即便如此，也没有人表现得高高在上，大会注重的是知识信息的分享与传播，而不是观点的灌输。
基于这一点，致力于提升演说能力的我们，在演讲中，也要语言谦逊，不要表现出不可一世的样子。
埃德蒙曾任缅因州的参议员，他曾经在波士顿的美国辩论协会上发表了演说，在这次演说中，他让听众领略到了什么叫真正的谦虚。