3.如何成功地与人谈判
谈判协商在商场和政治舞台上，扮演一个不可或缺的重要角色。每一场的谈判协商，必定都有你要坚持或妥协的时候。
想要在谈判桌上取得胜利，我有以下几点秘诀。
在进行一场协商之前，你要记住：每个参与协商的人，皆有其希望和欲求。
你不可能全部取得所有想要的东西，任何一场谈判最后会是一个妥协的结果。你能从对方那儿学到的是：如何为自己做最好的打算。
试着找出对手真正想要的东西，他实际想要的，或许和他所说的截然不同。
试着让对手知道你真正想要的东西。请在那些你不打算妥协的地方，提早拟定主要目标和方案。
谈判时，真正握有权力的是那个随时准备起身离去的人。所以你可以在谈判进行前，决定好：什么时机要中断协商离开、到时候该怎么做，以及你所能接受的协议底限。并且让对手深信你会在必要的时候，自谈判桌拂袖而去。
试着找出对手的协商时间限制，然后将自己的时间订得比他再长一些。举例来说，假如你知道对手必须在二个星期内完成协商（受到他上级的指示），你可以将谈判结果延迟为四个星期，如此一来，你将取得强势地位。在先前的十二天中，你可以将事情尽可能的弄糟，到时候你的对手会很着急，因为他就快没时间耗下去了，你可以利用他的恐慌，为自己制造明显的利多机会。