“说说吧,销售团队你现在是怎么管的?我们一起分析一下。”
“上回我们调完组织架构之后,原来很扁平的销售团队现在分为四级了,在我之下,分别是销售VP、销售总监和销售经理——干销售嘛,头衔总归要稍微给一点,最次也得是个经理......销售VP是李少军,比我大几岁,以前是创寰汽车的,所以很清楚我们客户的典型采购流程和心态。你也见过他。”
“嗯,这些我都清楚,再往下呢?”
“少军往下,就按照区域来划分了。这一点,我们当时也纠结过,到底按产品线划分,还是按地理区位划分,最后还是选择了后者。因为我们的产品策略是一直在往系统级电池供应商走,会经常发生变化,而客户的所在地大概率是不会变的。我们任命了7个销售总监,你估计就认不全了。但罗丽莉你是见过的,小姑娘悟性很高,是7个销售总监里最年轻的。”
“好,我明白了,销售总监往下,就是销售经理,数量就更多了对吧?”
“是的。”
“的确,相比之前扁平的组织方式,这样更加结构化,不过,也变得挺深的,估计你自己都认不全所有销售吧?”
“这个还真不是,每个人进来我都会亲自面试的......不过,你说得对,扁平的时候,我对于真实情况了解得更加清楚,但分身乏术,疲于奔命,现在纵向加深了,管理起来更省力,但也容易藏污纳垢,并不省心。”