如此一来，往往外籍客户经理好不容易张罗的客户活动，最后还是要有中方客户经理的参与，甚至很多中方客户经理还要跟着一起出差。有些话，真的是没法给外籍客户经理明说的，而且即便明说，他可能也不懂。这样一来，往往一次客户样板点参观行动，就成了外籍客户经理看着客户，中方客户经理看着外籍客户经理。说好听点，中方辅助；说不好听点，有监视之嫌。
这样的事情只是窥豹一斑，现实场景中，中外之间的沟通上的隔阂、管理上的误会是非常多的，而且最后矛盾的焦点，往往就到了中外客户经理这里。
融资文化：背靠大树好乘凉
很多人说，海外项目放手让老外去搞就好，中国人干吗一定要插手呢？
其实，这个问题看起来很小，实际上非常宏大。
说得直白一点，以我们中国的现实力量，企业表面上的一些商业行为，其能够成功的关键要素，都是因为我们背靠了一个强大的祖国。反过来讲，如果没有中国政府的强势推手，很多的海外项目也不会成功。
比如前文所说的中信保（中国出口信用保险公司），就是中国政府为中国企业出海保驾护航的独家特供的国际保险业务。这种以国家出面做平台的保险业务，在其他国家是很难看到的。有了这个宝贝，很多中国企业才可以放心大胆地跟全球做生意，哪怕是非洲。